4 cosas que no debes hacer en tu campaña de crowdfunding

Juanito Pérez (sí, ese mismo) diseñó una campaña de crowdfunding para financiar el nuevo disco de su banda. Grabó el video, redactó las recompensas, hizo toda su publicidad…

Dos meses después, abrió su computadora para ver que no había llegado a la meta.

¿Qué pasó?

De acuerdo a datos de Kickstarter, las campañas de música, documentales y cortos tienen 10 veces menos posibilidades de viralizarse que el proyecto promedio.

No es que la gente sea culera y odie a las artes; se requiere un mayor compromiso emocional para apoyar el disco de una banda que no conoces, que el que se requiere para apoyar un robot-prepara-enchiladas.

¿Todo está perdido?

No. Esto no es una ciencia exacta, pero podemos ver algunas cosas que Juanito pudo haber hecho mejor:

1) Puso una meta demasiado alta.

Las fondeadores no son una herramienta de mercadotecnia, sino de financiamiento. Las personas que apoyen tu proyecto van a ser, en su mayoría, las que ya lo siguen y conocen.

Juanito, no esperes reunir $200, 000 MXN si sólo tienes 100 seguidores. No creo que TODOS te den 2,000 pesos.

“Pero de verdad necesito que sean $200k”, entonces vete a hacer publicidad a sitios diseñados para eso y luego vuelve, o evalúa si vale la pena hacer esa inversión.  ¿Es un disco? Justo se platicó sobre eso la semana pasada.

Haz una lista de las personas que crees que te podrían apoyar, o estima un número (¿50?, ¿100?, ¿2,000?). Multiplícalo por una cantidad. Las cosas no van a ser exactamente así; te prometo que te van a apoyar personas que jamás pensaste que lo harían (y viceversa).

El objetivo es tener una meta realista y decir “sí, mi meta es de tanto porque mi proyecto cuesta tanto y tengo a tanta gente detrás”.

Otro motivo para tener una meta REALISTA: ¿Juntaste más dinero? Increíble. ¿Juntaste menos?

Lo pierdes TODO.

Nota: El año pasado, la mayoría de los proyectos financiados con éxito, al menos en Kickstarter, pedían menos de $10, 000 USD. Si necesitas más tips respecto al aspecto financiero, te recomiendo leer esta página.

2) Su video no inspiraba nada.

El video de Juanito fue grabado con la cámara del celular del baterista (que no, no está chida).

Están sentados en su cama y Juanito tartamudea, por 3 minutos, un “queremos sacar un disco, ayúdenos a cumplir nuestro sueño”. El guitarrista se muerde las uñas abrazando una almohada, el vocal mira el techo y ríe de nervios de vez en cuando.

Fin. Lo demás está en el texto, obvio.

1. La gente es floja y pocas veces va a leer todo lo que escribiste.
2. La gente se aburre en joda y va a dejar de ver tu video a los 30 segundos si no ve nada que le interese ni le despierte algo.
   

¿Por qué quieres sacar un disco?, ¿por qué a la gente le conviene que lo saques?

Sí, sí “nuestro sueño”, pero ¿cuál es ese sueño?, ¿cuál es tu historia?, ¿por qué la gente se va a identificar con ella y te va a querer ayudar?

¿Qué música tienes de fondo?, ¿qué elementos vas a mostrar que hagan que la gente sienta tu historia como suya?, ¿cómo lo vas a mostrar?, ¿con qué lo vas a grabar? (Al menos usa un celular con buena cámara, por favor).

Ya hemos escrito varios consejos para grabar audiovisuales aquí y aquí, en todo caso.

A la siguiente campaña le está yendo muy bien con un video muy sencillo. No lo encontré con subtítulos en español, pero con mirar el escenario y la ropa te das una idea de qué historia te va a vender, y sí, literalmente te cuenta todo como si fuera un cuento.

(Campaña completa aquí).

3) Las recompensas no dan para mucho.

Como Juanito necesitaba reunir $200, 000, lo mínimo que podía donar una persona era $1,000 pesos (AAAUCH). Claro, eso sin tener en cuenta el costo que le tendrían que suponer las recompensas para valerlos.

Ofrece buenas recompensas:

Precio basado en valor: No representa un costo para ti, pero sí le aporta algo al usuario.

En eventos y festivales más grandes, se usa el “por $200 MXN más, tienes un póster autografiado y conoces al artista”. El artista ya está ahí, ya gastó lo que tenía que gastar. Literal le están pagando por poner su nombre y sonreír.

A él no le cuesta dinero, pero para sus seguidores vale cada centavo.

Sí, ofrece camisetas, stickers, discos y todo lo que se suele ofrecer, pero no olvides todas esas cosas que para ti no representan mucho gasto y para las personas puede significar mucho.

¿Qué tal invitarles un café (o cerveza, dependiendo del corte de tu banda) para contarle a las personas la historia detrás de tus canciones?, ¿o darles a cambio esa canción que no quedó en el EP pero igual te encanta?

¿Una carta?, ¿un póster único aprovechando que el bajista le sabe al diseño gráfico?, ¿invitación a un concierto privado-acústico en el patio del vocal? El límite lo pones tú.

Kickstarter también tiene una lista de recompensas bastante inspiradora que puedes leer aquí.

Dale opciones a la gente:

Hay gente que quiere darte todo el dinero del mundo, pero sólo tiene $5 MXN. No los desprecies.

Muchas de las campañas exitosas tenían la opción de dar 1 USD, 50 USD o, bueno, más de 100 USD. Dale a la gente a elegir, y si sólo te pueden dar 20 pesos, un “gracias” enviado a su correo y una foto de la banda pueden bastar como recompensa.

4) Busca que tu proyecto ofrezca más que música.

Esto también es algo que se ha hablado antes en este artículo y este otro.

Ya sea en la esencia de tu producto, en tus recompensas o en la forma en la que vendes tu proyecto, busca dar mucho más que música.

Me gustaría hablar de la campaña de Rodrigo Robles (de la que SIEMPRE hablo), algo vieja, pero encantadora:

https://www.youtube.com/watch?v=jLXPN2pccZQ

Poco más de $6, 900 USD recaudados con ayuda de 101 personas. ¿Ya viste las recompensas?, ¿ya viste qué es TODO lo que estaba vendiendo? Era muchísimo más que música.

Algunos consejos, ya que estamos en eso:

1.- Al momento de hacerle publicidad a tu campaña de fondeo, CONECTA, no mandes spam. Lo hemos platicado tantas veces que no le voy a dedicar más palabras a este punto.

2.- Los momentos “cumbre” de Kickstater (esto es, cuando hay más gente) suelen ser Enero, Febrero, alrededor de las vacaciones de verano y alrededor del “spring-break”.

3.- Fondear es difícil. No te desanimes si no funciona. Hay otras formas de juntar dinero o de hacer crecer a tu banda. ¿Por qué no haces una fiesta en tu casa con la gente que sabes que te apoya y les cobras la entrada? Estoy segura de que si les dices para qué lo haces y los enamoras con tu historia, vas a obtener buenos resultados.

4.- Sé creativo, sé que suena a discurso de abuelita, pero tú eres la única persona que puede romper los límites que te rodean. Neta. Nadie más lo hará por ti.

(Nota: Hay más sitios de crowdfunding aparte de Kickstarter, como Indiegogo o Ideame).